到底该如何面对墙纸行业的线上与线下的种种纠葛

      2013年的“双11”，马云再度刷新淘宝网销售记录。当天，淘宝网销售额达到了350亿元人民币，网销再度显现出惊人的爆发力。墙纸行业在本次“双11”促销中，表现依然亮眼，以5000万元的业绩再创新高，所销售的墙纸品牌也增加到了250个。与此同时，传统零售领域不景气的气氛却持续发酵。传统零售巨头沃尔玛声称，在未来的18个月将会关闭15到30家在华门店。这两个截然相反的现象，似乎预示着当下商品零售业的格局正在被网络购物所打破，商品零售业的形态正在酝酿着全新的模式，线下、线上相互融合的模式已然成为行业大佬们探索方向。在本次“双11”活动中，大量的墙纸品牌企业及线下门店纷纷开始加入网络销售，墙纸行业也开始了进入线上线下相融合的进程。
　　
　　近年来，随着墙纸行业产能及销售渠道的不断拓展，市场普及率及占有率正在快速扩大，墙纸网络销售量同样也正在高速扩张。以旗航壁纸为例，2011年该公司年销售额还在2000万元左右徘徊，而在2013年“双11”当日，销售额就突破了1000万元。2013年，该公司将全力冲刺1亿元大关，三年时间内该公司墙纸销量呈现出近5倍的增长。
　　
　　在线下市场，由于门店数量的快速扩张及建材市场的不景气，大量传统市场里的墙纸门店却面临着开了关、关了再开的尴尬境地，传统墙纸品牌门店几乎没有传来快速扩张的消息。大量墙纸店的老板们开始着手墙纸产品的开发，墙纸市场的供应开始快速递增，墙纸市场也从供不应求转变成供过于求。而部分以窗帘、油漆、地板等为代表的家居建材销售商们，由于墙纸在门店销售的高利润率而纷纷参与墙纸销售。
　　
　　在传统墙纸门店，由于门店数量的增多及产品差异化的减少，各大门店的毛利率及成交客户数量持续下降，部分门店开始开拓网络战场，通过开设淘宝C店的模式增加门店销售渠道。另外，还有一些墙纸门店开始陆续寻找线上品牌进行合作，期望通过原有的线上品牌带动门店的客流量。除了墙纸零售体系在营销模式上不断创新之外，墙纸生产企业也正积极布局淘宝。玉兰、欧雅、瑞宝等企业纷纷开设天猫旗舰店，在本次“双11”活动中，均取得可喜的业绩。
　　
　　而在网络市场，由于淘宝规则的变化，扶持高销量、高客单价、高库存的政策持续深化，墙纸线上品牌店纷纷调整产品策略。通过调整产品类型、上调产品单价、增加产品转化率，加强线上品牌之间的差异化竞争，推动了品牌的销量提升，并以此来换取淘宝小二对该品牌门店支持。同时，线上品牌也在开始推动线下战略。以纸尚美学为例，正试图运用线上的品牌优势，开始进行开设线下门店的布局。
　　
　　随着网购力量的加强，墙纸行业针对终端市场的价格体系也将越发透明。在未来的市场发展中，线下品牌增设线上渠道、线上品牌开拓线下市场将成为品牌发展的必由之路。线上与线下相融合的市场操作将成为墙纸企业生存与发展的必然选择。同时，也是行业发展大势所趋。